Sto technik wpływu społecznego : kiedy i dlaczego wywieranie wpływu na innych jest skuteczne
Wchodzisz do sklepu, żeby kupić chleb, makaron i owoce. Po chwili wychodzisz, a w siatce z zakupami, poza tym, co pierwotnie zamierzałeś kupić, masz jeszcze paczkę chipsów, dwie gazety i los na loterię. Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego zdecydowałeś się na zakup tych rzeczy? Któregoś dnia do twoich drzwi puka mężczyzna oferujący nowy rodzaj łącza internetowego. W zasadzie jesteś
zadowolony z jakości usług oferowanych przez twojego obecnego dostawcę, ale po kilku minutach rozmowy postanawiasz przyjąć nową ofertę. Zamykasz drzwi i dopiero wtedy zadajesz sobie pytanie: DLACZEGO? Czy te przykłady brzmią znajomo? A może chciałbyś raczej wywierać wpływ na innych ludzi niż im ulegać? Jeżeli tak, to bez wątpienia zainteresuje cię książka napisana przez dwóch psychologów społecznych, którzy badają najczęściej stosowane techniki wpływu społecznego. Dariusz Doliński i Tomasz Grzyb analizują skuteczność tych technik, a kiedy je opisują, za każdym razem odpowiadają na trzy pytania: (1) Jaka idea przyświeca danej technice wpływu społecznego? (2) Co na ten temat mówią badania? (3) Jaki mechanizm psychologiczny decyduje o skuteczności danej techniki?
Zobacz pełny opis| Odpowiedzialność: | Dariusz Doliński, Tomasz Grzyb. |
| Hasła: | Interakcje społeczne Manipulacja (psychologia) Psychologia społeczna Socjotechnika Wpływ społeczny Opracowanie |
| Adres wydawniczy: | Sopot : Smak Słowa, 2022. |
| Wydanie: | Wydanie pierwsze. |
| Opis fizyczny: | 411 stron ; 21 cm. |
| Uwagi: | Bibliografia na stronach [393]-403. Indeksy. |
| Forma gatunek: | Książki. Publikacje popularnonaukowe. |
| Dziedzina: | Psychologia Socjologia i społeczeństwo |
| Powstanie dzieła: | 2022 r. |
| Twórcy: | Grzyb, Tomasz . Autor |
| Skocz do: | Inne pozycje tego autora w zbiorach biblioteki |
| Dodaj recenzje, komentarz |
Sprawdź dostępność, zarezerwuj (zamów):
(kliknij w nazwę placówki - więcej informacji)
Inne pozycje tego autora w zbiorach biblioteki:
